Модната препродажба дава на марките устойчивост и увеличаване на приходите. Потребителите също печелят.

С поглед към устойчивостта, а също и към по-големите печалби, все по-голям брой масови марки казват на своите клиенти да върнат своите леко износени и използвани стоки срещу кредит или пари в магазина.

За марки, които произвеждат висококачествено, дълготрайно облекло и други стоки, вътрешните програми за препродажба им дават възможност да продават артикулите два пъти или дори многократно, като същевременно задържат дрехите в обращение по-дълго и , на теория, намаляване на отпадъците чрез производство на по-малко.

Пионерът на устойчивата мода Eileen Fisher, компанията за облекло за тренировки Lululemon, швейцарската компания On и J.Crew са сред компаниите, които стартираха свои собствени програми за препродажба през последните години, тъй като потребителите все повече дават приоритет на екологичните и социални практики — и дори препродажната стойност на стоките — когато избирате къде да пазарувате.

Собственият бизнес на Trove нарасна с рекордните 50% през четвъртото тримесечие в сравнение със същия период една година по-рано.

Онлайн пратки и спестовният магазин ThredUp също захранва канали за препродажба за около 50 марки.

„Всяка марка е различна, но като цяло те ни плащат да извършим голяма част от обработката и работата. И когато артикулите се продават на уебсайта им, те получават дял от приходите. Най-общо казано, това е или рентабилност, или е положително за търговците на дребно," главният изпълнителен директор на ThredUp Джеймс Рейнхарт каза пред CBS MoneyWatch.

Компаниите наистина ли произвеждат по-малко?

Марки, които са в бизнеса близо до десетилетие са направили крачки в увеличаването на процента на бизнеса, който идва от циркулярния бизнес, според Trove.

„С този кръгъл канал [марките] генерират приходи от артикули, които вече са произвели“, каза Тейт. „Това означава, че можете едновременно да генерирате приходи и да намалите емисиите като цяло.“

Рейнхарт каза, че тези програми ще трябва да нараснат в мащаб, преди да допринесат достатъчно печалби, така че компаниите да могат да произвеждат по-малко нови продукти.

„Все още не се променя колко произвеждат“, каза Райнхарт. „Но идеята, че те могат да продават артикули втора употреба или дори трети или четвърти път и да правят пари всеки път — вярвам, че с течение на времето ще създаде натиск върху производството.“

Как да увелича максимално приходите си ?

Има място за пазари като ThredUp, TheRealReal и дори сайтове за електронна търговия като eBay, които не са специализирани в облекло, да съществуват съвместно с услугите на марката.

„Има опции и избор за клиента и това е нещо добро“, каза Райнхарт. „Това им позволява да приоритизират времето си и колко пари искат да спечелят.“

Клиентите трябва да претеглят своите приоритети, когато решават през какъв вид канал за препродажба да преминат. Ето как Тейт приоритизира старите си дрехи.

Обслужване на едно гише

Тъй като ThredUp работи с множество марки, потребителите, които искат да почистят гардеробите си, могат да заредят един от безплатните " на компанията Clean Out“ комплекти и печелете пари, когато техните артикули се продават или кредит за пазаруване на място, без да се налага да извършвате тежката работа по фотографиране и изброяване на продукти и маркетинг на артикулите на други купувачи.

Ето как Тейт почиства гардеробите на собствените си деца.

„Пълня една чанта и я изпращам на ThredUp. Знам, че няма да получа много пари , но е извън къщата и се чувствам добре, като знам, че тези предмети ще останат в употреба“, каза тя.

Директно към марката

Ако тя продава по-скъп артикул, като парка Canada Goose, която може да струва повече от $1000 нова, тя ще отиде директно при марката. Правейки това, тя веднага ще получи карта за подарък, равняваща се на процент от стойността на препродажбата, която може да използва, за да пазарува отново от същия търговец на дребно.

Потребител с парка, която се продава на дребно за $1650 нова, може да спечели до $897 кредит — или повече от половината от първоначалната й стойност — за размяната й.

„Ако искате стойност веднага, отидете при марката. Не е нужно да чакате да бъде продаден, това не е пратка“, каза Тейт.

Хазарт на пазара

Ключово съображение е колко бързо купувачите искат кредит и дали дават приоритет на незабавно плащане пред по-голямо плащане.

Листването на артикул на пазар е по-дълъг процес, който може да означава по-големи печалби, но ако даден артикул не се продаде, може да ви бъде върнат.

„Ако изброя самият ми продукт в eBay, трябва да чакам по-дълго, защото трябва да чакам клиентът да го купи. Така че го задържам по-дълго", каза Тейт.

Ключовото съображение за потребителите, според Тейт? „Приключили ли са с използването на този артикул и искат карта за подарък, която им дава пари от бъдеща покупка? Или искат да увеличат максимално стойността, която получават, и да преминат през потенциално по-дълъг процес?“

Последвайте ни в