Модната препродажба дава на марките устойчивост и увеличаване на приходите. Потребителите също печелят.

С взор към устойчивостта, а също и към по-големите облаги, все по-голям брой всеобщи марки споделят на своите клиенти да върнат своите леко износени и употребявани артикули против заем или пари в магазина.

За марки, които създават висококачествено, продължително облекло и други артикули, вътрешните стратегии за препродажба им дават опция да продават продуктите два пъти или даже неведнъж, като в същото време задържат облеклата в обращение по-дълго и, на доктрина, понижаване на отпадъците посредством произвеждане на по-малко.

Пионерът на устойчивата мода Eileen Fisher, компанията за облекло за тренировки Lululemon, швейцарската компания On и J.Crew са измежду фирмите, които стартираха свои лични стратегии за препродажба през последните години, защото потребителите от ден на ден дават приоритет на екологичните и обществени практики — и даже препродажната стойност на стоките — когато избирате къде да пазарувате.

Собственият бизнес на Trove набъбна с рекордните 50% през четвъртото тримесечие в съпоставяне със същия интервал една година по-рано.

Онлайн колета и спестовният магазин ThredUp също зарежда канали за препродажба за към 50 марки.

„ Всяка марка е друга, само че като цяло те ни заплащат да правим огромна част от обработката и работата. И когато продуктите се продават на уеб страницата им, те получават дял от приходите. Най-общо казано, това е или доходност, или е позитивно за търговците на дребно, " основният изпълнителен шеф на ThredUp Джеймс Рейнхарт сподели пред CBS MoneyWatch.

Компаниите в действителност ли създават по-малко?

Марки, които са в бизнеса покрай десетилетие са създали крачки в увеличението на % на бизнеса, който идва от циркулярния бизнес, съгласно Trove.

„ С този кръговиден канал [марките] генерират доходи от продукти, които към този момент са произвели “, сподели Тейт. „ Това значи, че можете по едно и също време да генерирате доходи и да намалите излъчванията като цяло. “

Рейнхарт сподели, че тези стратегии ще би трябвало да набъбнат в мащаб, преди да допринесат задоволително облаги, тъй че фирмите да могат да създават по-малко нови артикули.

„ Все още не се трансформира какъв брой създават “, сподели Райнхарт. „ Но концепцията, че те могат да продават продукти втора ръка или даже трети или четвърти път и да вършат пари всякога — имам вяра, че с течение на времето ще сътвори напън върху производството. “

Как да увелича оптимално приходите си?

Има място за пазари като ThredUp, TheRealReal и даже уеб сайтове за електронна търговия като eBay, които не са профилирани в облекло, да съществуват взаимно с услугите на марката.

„ Има варианти и избор за клиента и това е нещо положително “, сподели Райнхарт. „ Това им разрешава да приоритизират времето си и какъв брой пари желаят да завоюват. “

Клиентите би трябвало да претеглят своите цели, когато вземат решение през какъв тип канал за препродажба да преминат. Ето по какъв начин Тейт приоритизира старите си облекла.

Обслужване на едно гише

Тъй като ThredUp работи с голям брой марки, потребителите, които желаят да почистят дрешниците си, могат да заредят един от безплатните " на компанията Clean Out “ комплекти и печелете пари, когато техните продукти се продават или заем за извършване на покупки на място, без да се постанова да правите тежката работа по правене на снимки и изброяване на артикули и маркетинг на продуктите на други купувачи.

Ето по какъв начин Тейт почиства дрешниците на личните си деца.

„ Пълня една чанта и я адресирам на ThredUp. Знам, че няма да получа доста пари, само че е отвън къщата и се усещам добре, като знам, че тези предмети ще останат в приложимост “, сподели тя.

Директно към марката

Ако тя продава по-скъп продукт, като парка Canada Goose, която може да коства повече от $1000 нова, тя ще отиде непосредствено при марката. Правейки това, тя незабавно ще получи карта за подарък, равняваща се на % от цената на препродажбата, която може да употребява, с цел да пазари още веднъж от същия търговец на дребно.

Потребител с парка, която се продава на дребно за $1650 нова, може да завоюва до $897 заем — или повече от половината от първичната й стойност — за размяната й.

„ Ако желаете стойност незабавно, отидете при марката. Не е нужно да чакате да бъде продаден, това не е пратка “, сподели Тейт.

Хазарт на пазара

Ключово основание е какъв брой бързо купувачите желаят заем и дали дават приоритет на неотложно заплащане пред по-голямо заплащане.

Листването на продукт на пазар е по-дълъг развой, който може да значи по-големи облаги, само че в случай че даден продукт не се продаде, може да ви бъде върнат.

„ Ако изброя самият ми артикул в eBay, би трябвало да очаквам по-дълго, тъй като би трябвало да очаквам клиентът да го купи. Така че го арестувам по-дълго ", сподели Тейт.

Ключовото основание за потребителите, съгласно Тейт? „ Приключили ли са с потреблението на този продукт и желаят карта за подарък, която им дава пари от бъдеща покупка? Или желаят да усилят оптимално цената, която получават, и да преминат през евентуално по-дълъг развой? “